当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告评论>详细内容 般若广告日志---关于比稿 作者：书宏 时间：2004-2-4 字体：[大] [中] [小]

　1、 关于比稿
　　
　　比稿对于广告公司来说，确实是一件非常痛心的事情，但是，从理解广告主的角度来说，
　　比稿是检阅广告公司最有效、最直接的一种方法。这种方法在中国至少已经风行了二十年，但从客户的长远利益和大量的事实来看，比稿肯定是一种弊大于利的行为。
　　首先，客户选择广告公司只有采取比稿的方法，从目前来看，实在是找不到比这更好的方法了。但是，更多的客户并不重视自己的广告和广告作品，我们认为，广告生产和产品的生产应该是一样重要的，不久前，我们发现，一个生产自行车的客户非常实在地告诉我们，他的自行车大梁上的贴花直接影响产品的销售，大多数消费者只通过自行车的外观来
判断这辆车的好坏，来决定是否购买，而自行车外观的贴花完全由小工厂从外国杂志抄袭来的花式四下兜售，卖给各自行车生产企业，于是，各自行车生产企业出品的自行车大多数是一种模式的贴花，而各个广告公司其实都具备这样的能力为专门一个客户进行常年的设计。如果选择一家广告公司进行常年设计必然会在行业捷足先登。
　　遗憾的是，多数生产企业并不愿意选择广告公司为它的产品包装进行设计，即便想到需要设计了，在选择广告公司的时候，依然采用比稿的模式。广告公司参与比稿时，首先要考虑成本，耗费了大量的人力和物力之后，如果不能中稿，公司会因此耽误很多的业务，所以，优秀的广告公司是不愿意参加比稿的，这样，客户在选择上就有了问题。往往选择不到优秀的广告公司。
　　我们觉得，选择广告公司可以有如下几个方法，来辨别这家公司是否有能力为你进行优秀的广告创作和设计。
　　一、 了解这家广告公司主要广告创作人员的薪水。如果是高薪，通常是就有根了。
　　二、 了解这家广告公司的业绩。
　　三、 和这家广告公司的主要创作人员及经理面谈，根据自己的直觉进行选择。
　　对于广告主来说，充分了解将来给自己提供广告创作的广告公司是非常重要的，花上一些
　　时间和精力会给将来带来更大的利益。
　　广告公司进入企业的经营状态后才能做出优秀的设计，而进入企业的经营状态是非常不易的，比稿这种形式自然会耗费广告公司的创作力量。造成资源的浪费。
　　选择多家公司进行创作，比稿这种形式本身就浪费了广告创作资源，因此，只能使广告成本增加，而不会降低成本，而且会使创作风格比一次稿就变动一次。很多经验和成功的广告作品都证明，广告风格一致是企业和品牌成功的关键。
　　有一个理论，广告主会抱怨说：我知道我的广告费有一半是白花了，可是我不知道究竟是哪一半白花了！
　　这真的是一个非常残酷的理论，迫使我们不断地为客户提供更优秀的作品和服务。我们有个更为残酷的理论，在为一个著名客户提供广告服务的时候，整整一年，我们为其进行设计和发布，从每一次的效果评估来看，那种绝对叫绝的广告创意占全年的广告作品的20% ，发生非常明显效果的广告作品占30%，多数广告作品在制作和发布后无法确切地了解该广告的效果，比如说，效果平平，可能就是广告本身的问题，可能是媒体的问题，可能是市场的问题。等等。
　　但是，以上的这个真实数据背后是一个非常成功的品牌，该客户一年内一直是同行业中的皎皎者，其地位无法替代。
　　可以肯定的是，广告公司将越来越成为客户的重要商务伙伴，相互尊重和相互理解，十分重要。



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